Genel

İnsanlar onları iyi anladığınız ve bunu onlara iyi aktardığınız için sizden satın alıma yaparlar, yani SATIŞ yaparsınız. Fırsatlarınızı “olumlu” kapatırsınız (WON = CLOSING). Onlarla aynı jargonu […]

İşi satış olan mal/hizmet/yazılım satıcıları içgüdüsel olarak da olsa konuşmak isterler, hem de çok fazla. Satış görüşmelerinin özellikle ilk aşamalarında ilk istedikleri tek şey dinlenilmektir, anlaşılabilmektir […]

Müşterileriniz için 2 Harika Yeni Yıl Sorusu Hoş geldin 2023. Hoş geldin Cumhuriyetimizin 100. Yılı. Yeni yıl geldi, geçen yılı değerlendirme zamanı, yeni yıl için hedef […]

Tekliften önce kafa yorulacak konu > Müşterimiz, neden rakibinizi değil de bizi seçmeli? Firmanızı tanıtmak, müşterinin ihtiyacını ve önceliklerini anlamak, Çözümünüzü sunmak, Endişeleri gidermek, …….. vb. […]

Fiyatlarınızı müşteriler sizden satın almayı DURDURMA (STOP) aşamasına gelene kadar yükseltebilirsiniz. Fiyatınızda maliyetiniz, kaliteniz, vb. faktörler rol oynayacaktır. STOP seviyesi sizin üst limitinizdir. Burada doğru hedef […]

KOBİ > YABİ diyince aklınıza ne geliyor KOBİ’ler = YABİ’lerdir. KOBİ’ler Küçük ve Orta boy işletme olmaktan çıkıp, YArının Büyük İşletmeleridir.  Bir kısmı daha da küçülüp […]

526 Sıra No.lu Vergi Usul Kanunu Genel Tebliğiyle, 509 Sıra No.lu Vergi Usul Kanunu Genel Tebliğine “V.10. e-Belgelere İlişkin İptal/İtiraz, İhbar ve İhtarların Bildirilmesi” başlıklı bölüm eklenmiş olup, […]