15 Nisan 2021

Satış Korkundan Kurtul!

Satış yapmak için kendini değil müşterini düşün! Peki, sen ne yapıyorsun? Merhaba sevgili dostum, Sana bu yazımda biraz gerçek, biraz kurgu dolu bir senaryo ile satış […]
8 Nisan 2021

Satışta Kurumsal Hafıza Nasıl ve Neyle Kurulur?

Satışta en önemli sıkıntılardan biri geriye dönük bakıldığında bizden kim müşteriden kimle neyi, ne zaman, ne şekilde konuşmuş, yazışmış, bu verilere ulaşamamak, raporlayamamak ve analiz edememektir. […]
26 Şubat 2021

Satışımızı Artırmak İçin Her Zaman Atmamız Gereken “10 Adım”

Zor dönemlerden geçiyor insanlık. Bireyler, Aileler, Şirketler, Ülkeler.  Ancak hayat herkes için devam ediyor. Her ayın sonu geliyor. Bir yılı bitirdik ve yenisinin ikinci ayındayız. Satış yapmak, […]
24 Şubat 2021

Bugün Müşteri Arama İsteksizliğinizin Üstesinden Gelin!

İşe gidememe, evden çalışma, sokağa çıkma yasakları, müşteriye gidememe sıkıntısını herkes yaşıyor. Telefonda veya Online platformlarda (Zoom’da,  Skype’da, vb. programlarla) satış yapma, sunum yapma, toplantı yapma […]
13 Kasım 2020

Satışın “Sanat” Kısmıyla Mı “Bilim” Kısmıyla Mı İlgilenelim?

Satışın sanat mı yoksa bilim mi olduğu tartışması yıllardır konuşulur. Dünyada 58-60 milyon civarında satışçı (closer) olduğu tahmin ediliyor. Müşteriler ise milyarlarca insan, milyonlarca şirket. 3.6 […]
25 Mayıs 2011

KOBİ’ler İçin CRM Ne Kadar Gerekli?

Başlıktaki soruya verilecek cevap, “Küçük ve Orta Boy İşletmeler” kelimelerinin baş harflerinden ve “Müşteri İlişkileri Yönetimi” (CRM – Customer Relationship Management) kelimelerinin İngilizce karşılıklarının baş harflerinden […]